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宿命论和广告成效的奇想

简恒敬 发表于 2012年6月5日

 

和朋友吃饭,他说有个很准的算命师,很多名人都去算过,能算你的过去现在和未来。价格合理,准确。不怪力乱神。听起来很像我们平时在做的广告成效预估。我们的作法就是先拿过去的数字,转换率,对上媒体的型态,用户的特性和产品,就能相对准确的预估到未来广告投放的数字结果。原来,我们也可以当算广告师。

 

再仔细想想。命运的构成,说白了就是机率的构成。飞机掉下来的机率和搭机的次数成就空难的命运,出身在富有人家的机率和穷人家成就上贵族学校的机率。养成只吃肉的机率成就得肠癌的机率。如果有一台超级电脑,能把一个人一生下来会遇到的所有环境因素,DNA因素都作好分析,理应是能算出这个人的一生。这叫宿命论,所以相信宿命论的人,就相信有人能靠一些蜘丝马迹算出另一个人几岁结婚的机率,作生意成功的机率。在此先不讨论宿命论的真假。先用科学的统计学来看看算命和广告成败的关系。

 

未来和过去的事,不难用现有的个性去推断。很多算命师,是利用算出一个人的个性来推断他的过去和未来的命运。比如这个人凶神恶煞,他在过去和未来就很有可能有刑灾,他不能克制自己的脾气,就容易闯祸。这个在我们分析广告时,也很适用,一个欺骗用户的广告用词和图片,自然会大大的提升带来被告的可能。荷马说个性决定命运。一个小偷惯犯,出来后再犯的机率会比一般人还大。一个无法让人信服的广告活动页面,自然会让他人不敢留下自己的信息,不敢交易,给出很差的转换率。一个活动页面就是一个人,广告的个性就会结定它吸引来人的特性。虚荣的广告招来虚荣的客户,务实的广告找来踏实的客户。卖男人的手机,强调功用,卖女人的手机,强调美观。龙配龙,凤配凤,求仁得仁。在美国的电视购物上最火红的产品就是疯狂的“成为亿万富翁学”的DVD,声称能教你一夜致富,只要你买回去,从此以后你就是有钱人了。最后谁去买了呢?是的,想不努力就一夜致富的人。

 

过去的事情是很容易算出未来的关联机率。算命师看到出身富有之家的人,就像我们看到LV的广告。那是一个比较有质量保证但又比就容易被仇富的牌子。一如算命师看到手上有疤的女孩子,就能猜到她可能感情不顺有轻生过。一如我们看到蒙牛的广告时,我们想到曾经的三聚氰胺。凡走过必留痕迹。过去的痕迹就会影响未来的转换率。

 

算命师也和我们的广告分析公司一样,算得准,客户自然就会越来越多。算不准的,就准备改行。当然还有一种是算不准,但是能让客户相信他算得准的,那也成,只要客户愿意掏钱,想听好话,想听中听的话。想看好的报表,这个算命师或分析公司也能活得很好。

 

希望有一天,各大广告主,也都会和相信算命师一样的。会花心思的投放广告上。先把过去和现在的数剧都仔细分析过了,再去投未来的广告。毕竟,数字分析,要比看八字和手相科学多了不是吗?