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小企业如何规划网络推广增加业务量

祝弘杰 发表于 2012年6月5日

 

我们说,没吃过猪肉,也见过猪跑,现在很多小企业主对网络营销的认识就是这种关系。通过网络可以给企业带来订单,好多老板们已经非常认同,稍微懂得多点的老板还知道通过网络可以有效地降低营销成本,明显提高投入产出率,这一点对越来越激烈的小企业市场很有诱惑力,大家都跃跃欲试,在普遍缺乏核心竞争力的小企业市场中,谁先能降低成本,谁就将取得先发优势。可是网络营销怎么开展呢?管理者们普遍表示没有头绪。

 

网络营销怎么开展?无非就是通过网络做广告宣传自己推广自己直接间接地获得订单。很多企业主都会这么回答。笔者认为这个回答很正确,尤其是对于小企业来讲,网络营销就是宣传和推广这幅模样。但推广宣传也需要具体的实施执行计划,才能取得良好的效果。

 

企业要开展网络推广,大多企业主首先想到的就是先找一个相关专业的员工来专门打理这个工作,这个员工将负责公司所有网络推广的工作,公司也会给予网络推广工作所有的支持,有些企业甚至还会想到组织一个团队来做这个工作。

 

笔者多年的经验告诉我,这条路是行不通的,推广效果不会太好,效率偏低。首先,小企业一般营销成本不会太高,一年也就几万块钱,能开展的营销活动不会太多,这样的话,工作量就会偏少,不足以承载一个专职的重量。其次,专职的工作人员也会因为工作量偏少而影响工作质量,结果就是成本跟人力利用率偏低,这不是管理者们想看到的。

 

那不找专人该怎么办呢?管理者们很困惑。一个好的选择就是把网络推广活动交给第三方的网络营销公司,这类公司在北上广等大城市跟便利店一样多。请不要低估这类公司,虽然数量很多,但绝对有能力做好小企业的网络推广宣传工作,这些工作包括企业官方网站建站、网站优化和推广以及更多的推广方式。

 

当然,也不是完全如上面所说,外包就比自己雇专人打理好。至少专人更有责任心,也更了解企业以更好地进行推广活动。那么我们也可以选择另一种方式。由专业公司前期规划好推广活动,后由企业已有员工进行简单培训后自己打理维护。笔者看来,这是个两全其美的方法了。既能保证质量,又能提高效率,避免了自己人盲目推广带来的不良结果又节省了雇人成本。

 

企业要推广,不但要找人推广,还要选择适合自己的推广方式。小企业刚处发展初期,企业以活下来赚钱为主要目标,推广成本比较有限,小企业在初期也只能选择低成本的的推广方式。目前来看,搜索引擎推广跟阿里巴巴慧聪等B2B网站还是小企业推广产品的最好渠道,这些推广方式,投入低,易控制,见效都比较快,一直受到小企业主的青睐,当然大企业也在做。感谢百度、搜狗、阿里巴巴、慧聪等不计其数的电话销售人员,他们不厌其烦的电话让老板们和负责人基本都知道了这些投入少易操作见效快的推广方式。

 

近两年,团购跟58、赶集、百姓等本地分类信息网站的发展,让我们看到了未来推广倾向本地化的趋势,这对倾向于服务本地客户的小企业是有意义的。服务本地的媒体广告,精准度高,离消费者地理上趋近,可以有效地拉近客户跟企业之间的距离,提升推广效率。比如58同城的装修、家政、招聘等专区非常适合相关装修、家政和有招聘需求的公司投放精准广告。

 

外包网络推广业务,或者委托专业公司搭建基础后由专人维护打理,选择易控制低成本的推广方式,目前来看,这是小企业规划网络推广的最好方式。笔者是比较推崇这种思路的。小企业实施网络推广的短板是,成本有限和对网络广告理解不深,这势必会使网络推广活动路上多点坎坷。同时,小企业由于组织简单决策快速便可以大胆尝试持续修正推广策略,这又会让小企业在学习网络推广这条路上不那么无助找不到方向。掌握一些以上基本方法策略活类似的推广知识,或许能帮助小企业的利用互联网获取成长时少走弯路。