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EDM电子邮件广告解读

祝弘杰 发表于 2012年6月5日

 

电子邮件广告,一般采用邮件群发系统的方式把带有广告内容的邮件发给客户。电子邮件广告的两大优势:立竿见影和精确到达受众。

 

立竿见影即在邮件营销中,发完邮件后很快就能看到反响和新的订单情况。精准到达受众即Email可以让你发给每个收件人的信件都是唯一的,可以在称呼中使用对方的真实姓名,根据对方的购物喜好针对性发送促销信息,这在网络技术如此发达的今天是没有任何障碍的。据有关数据调查显示,邮件营销的正常反馈率在5%-15%,比传统的广告高出50倍之多。

 

电子邮件营销是网络营销运用较早的一种营销方式,在精准营销如火如荼的今天,多数广告主,甚至包括广告从业人员总以为我发送电子邮件广告就能实现精准营销,他们误解了精准营销的真正内涵。

 

从媒体角度来说,媒体的数据库是否真实可信直接决定了电子邮件营销的成功与否。某知名门户网站发送10万多封邮件,竟然反馈的客户信息不到20个名单,比一般的中小型网站转化率都低,问题主要源于媒体提供给客户的数据库并非都是活跃用户,而且也没有对目标人群做语义分析和筛选。

 

EDM追求的是效益,以Open Rate开信率为标准,通过广告公司的大量实践证明EDM的点击率和转化率比一般的硬广形式高,但因为EDM的收费较高,一般只有收益在50%以上的商品才建议选择这种广告营销方式,极少用在以树立品牌形象为目标的商品上。